Assurer le management de l’équipe commerciale


Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

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Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Animation de réunions en présentiel ou à distance. Animer l’équipe commerciale par divers moyens. Adapter une réunion avec les outils de visioconférence. Comprendre et encadrer son équipe commerciale. Établir un diagnostic de son équipe commerciale. Mener des entretiens dévaluation : méthodes et outils. Assurer la montée en compétences de ses commerciaux par des entraînements. Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques. Faire preuve d’assertivité pour assumer ses décisions avec constructivité. Savoir communiquer et partager clairement ses attentes, ses objectifs, sa vision. Encadrer l’équipe et analyser les performances. Professionnaliser et faire monter en compétence l’équipe. Contrôler les résultats attendus et les résultats obtenus. Etablir un plan d’action adapté. Entretenir la motivation de l’équipe. Suivre les objectifs. Recruter et mener un entretien. Définir les besoins de l’équipe. Etablir une fiche de poste. Rédiger et diffuser une offre d’emploi. Mener l’entretien en utilisant les outils adaptés. Renforcer son leadership et sa position de manager. Les différents styles de management. Être exemplaire, se positionner en manager coach. Connaître son style pour faire évoluer ses comportements. Adapter son management à ses collaborateurs. Être moteur et soutien pour son équipe. Mettre en œuvre le plan de progrès Les différents outils du plan de progrès

Durée et rythme de la formation

120 h

Objectif de la formation

-Organiser et animer des réunions efficaces en présentiel ou à distance -Analyser des performances – Participer activement au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues -Savoir traiter, analyser et transmettre les informations venues de la hiérarchie. Développer sa communication managériale

Résultats attendus

-Organiser et animer des réunions efficaces en présentiel ou à distance -Analyser des performances – Participer activement au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues -Savoir traiter, analyser et transmettre les informations venues de la hiérarchie. Développer sa communication managériale

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 600,00 €

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