Attaché commercial


Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière

Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat

Les points forts de la formation

Formation à distance.

Contenu de la formation

1 – La stratégie commerciale

  • Analyse d’un marché
  • Analyse d’une entreprise
  • Analyse des produits
  • Concevoir une offre en adéquation avec les besoins marchés
  • Structurer une stratégie commerciale

2 – La prospection

  • Concevoir un plan de prospection
  • La force du langage
  • Concevoir un argumentaire de prospection
  • Sourcer des prospects, les enrichir et les qualifier
  • Utiliser des outils de prospection
  • Le pitch de prospection

3 – La vente

  • Concevoir une stratégie de vente
  • Concevoir un argumentaire de vente
  • Le pitch commercial
  • La vente conseil
  • Le traitement des objections
  • Vente en présentiel vs. vente à distance
  • Le lead management
  • Utiliser un CRM

3 – La proposition commerciale

  • Rédiger une proposition commerciale
  • Présenter une proposition commerciale

4 – La négociation et la contractualisation

  • Préparer la négociation
  • La négociation et conclusion de la vente
  • Contractualiser dans le respect des exigences légales

5 – L’après-vente

  • L’après-vente : la gestion de compte et le customer success
  • Réaliser des ventes additionnelles pour les clients existants
  • Capitaliser sur les clients existants

6 – Analytics

  • Les métriques du commercial
  • Analyser les ventes pour développer la performance commerciale
  • Les modèles de commissionnement

7 – L’écosystème commercial

  • Les relations avec le marketing
  • Les relations avec le customer success
  • L’attaché commercial en entreprise
  • Effectuer de la veille : sectoriel et sur le métier
  • Les évolutions de carrière
  • Le management d’une équipe commerciale : introduction

Durée et rythme de la formation

180 h

Objectif de la formation

  • Entretenir et développer le portefeuille client existant, l’enrichir avec de nouveaux prospects.
  • Analyser le marché et les besoins, l’évaluation de la performance de la stratégie, la négociation, et la contractualisation …

Résultats attendus

La formation permet de valider l’acquisition des compétences suivantes :

  • Définir la stratégie de vente de produits et services
  • Négocier et vendre des produits et services
  • Suivre l’activité commerciale de son secteur

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 4 500,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261