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Les points forts de la formation

Comprendre les rouages de la distribution d’un produit ou service de loisirs (modèles économiques, moyens de distribution, technologies utilisées) et identifier avec quels acteurs vous distribuer et nouer des partenariats pour distribuer votre offre.

Contenu de la formation

1. Les relations commerciales du secteur des voyages de loisirs

– Définition d’une relation commerciale

– Les différentes phases commerciales

– Les typologies de relations commerciales (B2B, B2C, B2B2C)

– Compréhension des différents modèles économiques usuels dans le secteur : marge, commission, incentive, coût par clic, frais de transaction etc.

2. Décryptage de la distribution (niveau 1)

– Quels sont les éléments nécessaires pour parler de distribution ?

– Schéma explicatif de la chaîne de distribution du secteur du voyage de loisirs

– Qu’est-ce qu’un canal de distribution ? Online et offline ?

– Qu’est-ce qu’un canal de sollicitation ?

Quels sont les outils de distribution utilisés dans le secteur du voyage de loisirs (GDS, CRS, booking engine etc) ?

3. Décryptage de la distribution (niveau 2)

– Les moyens pour distribuer une prestation simple

– Les moyens pour distribuer un package

– Les moyens pour distribuer une activité

– Les moyens pour distribuer une destination

– Les technologies utilisées à des fins de distribution : normes, langages, blockchain

– Les différents enjeux liés à la distribution

Durée et rythme de la formation

150 h

Objectif de la formation

– Déchiffrer le fonctionnement du secteur des voyages de loisirs par le prisme des relations commerciales entre acteurs du secteur des loisirs

– Appréhender et faire un croquis des relations commerciales entre acteurs du secteur des loisirs

– Lister les outils technologiques clés pour distribuer un produit ou un service dans le secteur des loisirs

– Résumer le fonctionnement des outils technologiques clés pour distribuer un produit ou un service dans le secteur des loisirs

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions

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