Négociation d’achats


Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière

Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat

Les points forts de la formation

Adoptez les bons reflexes de la négociation d’achat.

Contenu de la formation

1 – PRÉPARER SA NÉGOCIATION D’ACHAT
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
  • Affiner ses stratégies.
2 – UTILISER LES OUTILS DU NÉGOCIATEUR ACHATS
  • Le clausier.
  • L’argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
3 – UTILISER LES TECHNIQUES DU NÉGOCIATEUR ACHATS
  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions – Contreparties.
  • Le compte-rendu d’entretien.
  • Les 7 règles d’or du négociateur achats.
4 – DÉMARRER EFFICACEMENT L’ENTRETIEN
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
5 – MENER ET CONCLURE FAVORABLEMENT
  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l’empathie et l’assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s’arrêter.
  • Ménager l’avenir avec le fournisseur.

Durée et rythme de la formation

125 h

Objectif de la formation

  • Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d’achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l’éthique.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions