Négociation d’Influence


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Introduction

– Don et Relation dans la négociation Introduction

– Le triangle d’entrée en Négociation Introduction

– Ennéagramme et Négociation C

– Prendre le contrôle de ses intuitions C

– Quand la perception est la réalité C

– L’importance de l’Etat Final Partagé (EFP) C

– Les 4 dimensions de la Négociation Pensée / Personne C

– Les 4 dimensions de la Négociation Processus / Problème E

– Concepts de l’Ecoute Tactique E

– Les erreurs de l’écoute tactique:

– Mieux écouter et questionner

– Dilemme du prisonnier et confiance L

– Comment développer la confiance affective L

– Comment augmenter son pouvoir en négociation L

– L’Alignement statutaire et PMP pour susciter confiance L

– Posture basse et accusation audit pour contrer la méfiance L

– Phénomène du premier pas et invitation au NON I

– Argumenter à partir de critères objectifs I

– L’ancrage psychologique pour orienter un prix I

– Influencer le référentiel de l’autre A

– Les points pour valider un accord A

– Différencier le moi de l’expérience du moi du souvenir Surmonter les objections & instaurer un principe de résistance Faire face à la menace et à l’ultimatum

Présentation des Techniques d’Optimisation du Potentiel Respirer pour mieux négocier Imagerie

Mentale pour s’apaiser ou gagner en intensité

Relaxation récupératrice pour gérer les temps faibles Préparation mentale de la réussite pour mieux négocier

Intelligence Emotionnelle : la peur Intelligence Emotionnelle : la gratitude Intelligence Emotionnelle : l’envie Intelligence Emotionnelle : l’admiration Fondamentaux de l’observation comportementale et Baseline Gérer les profils psychopathes en négociation

Gérer les profils pervers narcissique en négociation

Gérer les profils paranoïaques en négociation

Gérer les profils histrioniques / hystériques en négociation Aborder une Conversation Difficile S’affirmer sans menacer avec la CNV Observation active dans la négociation Le bluff en négociation

Durée de la formation

100h

Objectif de la formation

Négociation d’Influence – Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but préparer la négociation – Analyser la dimension du problème et des personnes afin de définir sa stratégie de négociation – S’appuyer sur les neurosciences afin de rationaliser ses prises de décision – Adapter sa stratégie à l’environnement pour satisfaire ses intérêts et maintenir la relation de confiance – S’appuyer sur une écoute tactique pour créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur – Utiliser le questionnement et s’assurer d’une communication sans ambiguïté pour conduire la négociation de façon saine – S’exprimer avec assertivité en se basant sur des critères objectif afin de convaincre son interlocuteur – Faire des propositions innovantes pour ouvrir le champs des possibles de la négociation – Valider la satisfaction de l’intérêt des participants pour clore la négociation de façon saine et ainsi sécuriser les conditions de l’accord dans le temps.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 1 490,00 €

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