Négocier dans un contexte professionnel


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Les points forts de la formation

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Contenu de la formation

Préparer sa négociation

– Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d’en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter

– Identifier le profil de mon interlocuteur, son contexte, ses enjeux, ses objectifs

– Connaître mes objectifs, mes atouts, mes faiblesses

– Identifier les stratégies possibles

– Identifier mon profil négociateur

Conduire la négociation

– Les étapes clé de la négociation

– La psychologie de la relation

– Les techniques d’écoute et de questionnement

– La lecture comportementale de mon interlocuteur

– Déjouer les techniques de déstabilisation et situations de blocage

Clôture de la négociation et prise de décision

– Conclure l’accord

– Le processus décisionnel

Le suivi des engagements

– Le REX

– L’amélioration des compétences du négociateur

– Construire un plan de suivi des engagements

Durée et rythme de la formation

115 h

Objectif de la formation

– Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d’une négociation réussie

– Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et « gagnant/gagnant »

– Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l’écoute et la compréhension mutuelle

– Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 100,00 €

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