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Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
Préparer sa négociation
– Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d’en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter
– Identifier le profil de mon interlocuteur, son contexte, ses enjeux, ses objectifs
– Connaître mes objectifs, mes atouts, mes faiblesses
– Identifier les stratégies possibles
– Identifier mon profil négociateur
Conduire la négociation
– Les étapes clé de la négociation
– La psychologie de la relation
– Les techniques d’écoute et de questionnement
– La lecture comportementale de mon interlocuteur
– Déjouer les techniques de déstabilisation et situations de blocage
Clôture de la négociation et prise de décision
– Conclure l’accord
– Le processus décisionnel
Le suivi des engagements
– Le REX
– L’amélioration des compétences du négociateur
– Construire un plan de suivi des engagements
Durée et rythme de la formation
115 h
Objectif de la formation
– Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d’une négociation réussie
– Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et « gagnant/gagnant »
– Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l’écoute et la compréhension mutuelle
– Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 100,00 €
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